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2024-10-25 22:42
admin一、想去西班牙留学，求推荐靠谱的西班牙本地中介，谢谢！ ?
距离我们的公司成立到现在，刚刚3年。
一年前，我博士毕业，我的伙伴是硕士、博士、西班牙大学教授。
我出国预科、本科、硕士、博士，亲自走过这条路，刚开始我居然信心满满觉得我适合干这个。
从业刚几天，就体会，中介是一个受诅咒的行业，西班牙中介，是个被上帝眷顾，又被上帝抛弃的行业。
好多年前，我还在念硕士的时候，因为一些关系认识当时的大使馆教育组的负责人。一次私下吃饭的时候，教育组负责人老师对我说，西班牙，就是个三流留学国家，不像英美，甚至不如日韩......
留学国家的主角一般都是英美，读了那里的主流名校，好找工作。英美自己也比较注重教育产业，什么QS排名经常刷。
西班牙，西班牙人骄傲得很，不要说自己从不宣传他们国家的教育，你就算送起来了，人家还不待见。
2012年，全球金融危机，躺着吃睡着喝，有钱就抢，就骗的西班牙的地产业和金融行业受到冲击，吃惯了福利的欧洲人，发现玩不转了，于是开始抢钱。
教育领域，政府不补贴了，补贴少了，于是就开始卖点祖产和逼格——对中国留学生开放。
西班牙的公立高校收一个学生，学费本来就低，国家还要补贴一半，收一个外国学生，尤其是中国学生，学费可以涨到三倍到四倍。
人傻钱多速来，西班牙何乐不为呢？
所以从12年开始，中国的大多数中产家庭发现，哇塞去英国留学一年要25万-30万元，这个可以在西班牙读两三年了！
所以以前一个班10人，20人，中国人2，3人，慢慢成为了一个班120人，中国人90人。
西班牙大学，就是这样熬过了经济触底的那些年，一直到了2016年。也就是在这些年里，你只要有钱在西班牙注册一个留学服务咨询公司，你就是躺着赚钱。
申请学校，就是点一下网页，交一下材料，几百欧，没法呀，你中国自己用不了谷歌看不了网页，信息差的钱，该赚。
签证辅导，准备材料。
境外接机，安顿住家。
保险。
其实这些事看起来很是简单，但是中间细节问题很多，所以中介干的就是体力活，卖的就是经验和负责的态度。有本事你就从头到尾自己diy, 跑死你，急死你，累死你。
你以为不找中介就不会被坑？国内的机构都不赚钱白给你服务？你以为你找朋友朋友就该给你白跑？你以为网上写攻略几万字是活雷锋？你以为找律所，协会水就不深？
本质是一样的，区别在于人。西班牙这个行业里有好人就有坏人，不是非黑即白。放眼全世界也一样。
客户总有一个误区，那就是，我找了中介，中介就该把什么事一定给我办成。
这是不可能的，中介只是客户的眼睛，手脚在西班牙的延生而已，但是西班牙政策要变，中介也是通不了天的。
此外客户还要货比三家，要最实惠。
就是吃准了客户贪便宜，求靠谱的心理，个别中介打起了心理战。
- 找我就一定能怎样怎样。
- 我可以最便宜。
市场销售这中间最基本的几样东西，客户和中介可能都忘了——
一分钱一分货，便宜无好货。
你要一定怎样怎样，那就只有造假。
你要便宜，那就只有价格战，恶性竞争，还是只有造假。
最后中介死，客户被坑。
15年，右翼的PP上台以后，对华人各种看不惯，于是报纸骂大学里中国人多的，学校老师挂学生的，比比皆是。然而中介的生意更好做了。
西班牙留学便宜，移民便宜，中国人蜂拥而至，学校不断提高标准，学生还是蜂拥而至。
中国人其实就是这样的，一个东西再好，没有人吃螃蟹的话，烂在那里也没有人要。
而一个东西再烂，只要有人围着，大家就要抢。抢盐，抢房子，抢葱，抢蒜，抢苹果。反正也不知道为什么要抢，反正大家都在抢，抢了才有安全感。
西班牙就是大家都要抢的香饽饽。
西班牙一共有几个世界排名前100的名校？
木有。
西班牙诺贝尔奖得主人数在世界上，在欧洲的占比？
不大。
西班牙就业？
如果你愿意去非洲，拉美外派一辈子，可能靠前，但是现在这青春饭也值不了多少钱。
不管，因为便宜，欧洲学历。
大家都这么想。
一个专业一年炮制一百多个中国硕士，以后市场会好吗？一张纸拿到手，就能找好工作吗？
无所谓，总比没有纸强。
几千万砸进来，和国内某个大牛，大公司一合股，广告一铺，流量一买，铺天盖地的广告一做，国内的学生又没法天天翻墙，只好老老实实交钱。
贵的时候，一个学生要交三四万的中介费，西班牙的中介其实没拿到多少，里面层层的领导关系倒是都搜刮完了。不这么做，就不符合规矩，就不要混。中介拿着几百欧的舔盘子的钱，面对语言没语言，高考没高考的学生，要给学生申请西班牙最好的学校，还要办签证，交三方费用，接机，安排住家，背锅。
所以这是一个被诅咒的行业。
同时这又是一个没有门槛的行业。
在西班牙毕不了业的，在西班牙毕业了的，有点钱的，没有钱的，拉个公司，甚至不拉公司，都可以干。因为是先交钱后服务的暗箱，就算把你学生做死了，你找谁打国际官司？那么你要是不赌一把，不交这笔钱，就不要想踏踏实实地出来。
西班牙现在注册了的中介公司，都有100家以上，还不说国内那些疯狂的想来注册的，正在注册的，等等等等。
有的留学生被中介做过来的，读着读着，自己也就成了中介。
23333......
既然躺着赚钱容易，那大家都想来挣钱，本地新中介，国内的中介，其他国家的中介，国内不是中介的老板投钱来做中介，本地开餐厅的老板转行来做中介，大家都想躺着赚钱。价格战，媒体战，黑粉战.......
同在西班牙，大家躺着数钱或者抢着躺着数钱的日子里，我们在念书，读硕，读博，到了16，17年，才开始做这个行业。到了18年，才注册了公司，到现在为止，一年。
短短的一年里，我们看到学生是怎样被骗，看到很多公司的老大是怎么被抓进去，看到西班牙大学，媒体是怎么把我们称呼为Mafia China（中国黑帮，骗子，流氓）。
但是我们也看到行业在洗牌，在升级。好的中介，负责任的中介，专业的中介，活下来的中介，真的做得很好。
我还记得18年底，我们去找公立学校谈协议，被拒之门外时的莫名其妙。
我还记得我第一次接触客户，掏心掏肺说实话，学生却把我当神经病的尴尬。
我还记得刚刚开始成立公司那会儿西班牙大规模封锁华人账户，而我们顺利通过的幸运。
我还记得就几个月前，大规模清查，抓人，清理造价时候的风声鹤唳。
这个行业臭了，这是真的。但是，这个行业不会死。因为西班牙人天天都在变政策，因为信息差，因为隔阂，有太多的工作可以完善，需要完善。这个行业只是在进行一轮新的换血和升级。
以前行市好，大家都想赚快钱，都太舒坦了，现在行市不好了，愿意好好赚钱的，有实力好好赚钱的人，才可能活得下来。
这很好。
饭，大家都会做，那为什么还有餐厅这个行业？
布，稍微学一学就能织，那为什么不自己做衣服呢？
泥水，稍微玩一玩就能盖个房子，那为什么不自己盖房子呢？
现代的社会明明就是一个信息爆炸，急剧变化不稳定，专业分工极强的时代，什么都自己做，什么都DIY，就能确保一切信息透明，一切效率最高，一切成本最低么？
你以为西班牙移民局、外交部、市政府、警察局的政策就几十年不变？
你以为没有人把房子圈起来在高价租出去，你有一张护照就能租？
你以为同样一个办公室两个办公桌的两个办事员风格都一样，都必须按照规矩给你办？
你以为移民局收了你的材料就该按时给你批复？
你以为一切都会在逻辑里，被你牢牢控制着进行？只要看看攻略，问问前辈，自己就能搞定？
那你就太天真了。
要么选择自己尝试，为自己遇到的BUG去买单，要么赌一家中介，至少出了事，感觉还能找到人算账。
你又太天真了。
这个行业，甩锅的一千种办法可以写一本大辞典。因为信息不对等。一个弱小的留学生，愿意花钱和本地地头蛇打官司打个几十年么？耗不起。钱和时间都耗不起。
所以，做中介的核心就是做服务，做信息。
多少人是在做资金，做关系，做垄断，那么能做得大，赚到钱，但是不见得能做的长，做得久。
我们也曾怕过，怕自己众矢之的，老无所依。特别是我已经博士毕业，接到国内大学的入职通知，已经可以告别这一滩烂泥。
但是白手起家，做留学做了好几年，口碑很好的合作伙伴，那些大学的教授，国内的伙伴对我说：
在今天，宣传没有用，但是你踏踏实实地为一个人服务好，他就记得你的好，就还会给你介绍其他人。
在今天，暴富不现实，慢慢走好每一步，还有很多东西要学。
谁也不能预料明天，只能把今天的事情做好。
中介门槛是低，但是很多没素质的人进来玩一阵子，最后没钱了没口碑没有耐心，玩不下去了，也就自动退出了，这是一个淘汰率很高，竞争很激烈的行业。赢家是能走到最后的那一家。
这些话又让我在深夜里呼一口气，重新振作起来。
在这个年代，不赚钱的人是傻子，我们就是傻子。对于流浪过，享福过，挫折过，死过，生过的人来说，在没死的日子里，钱能糊口就好，但是事情不应该是这个样子做。在西班牙人面前的中国人，不应该是信誉和道德败坏到连自己同胞都骗的这种程度，那就和禽兽没有区别了，你还想留下来，还想人家尊重你，法律保护你，岂不是异想天开？
1岁，像个婴儿还在爬，但是就这样我们活下来了，活得很干净。我们的毕生所学，所感就是跨文化沟通，不是某些人习惯了的坑蒙拐骗那一套。
我们没有飞起来的远大理想，也没有几千万的资本，没有爸爸，我们只有点倔。
把每个客户当做“山东老酒馆”的客户来伺候。
每天更一篇微公。
12小时在线。
在这个年头，我们这样做，有你们这几句话，也就够了——
没门槛，没文化，什么好卖卖什么，一切为了生存，这是过去的行业常态。行业没错，因为人要活命，市场需求是导向。但是西班牙留学，不是这样的打开方式。
每当我们想算了，回国守着房子车子稳定工作养老了的时候，走出去看看，
还有那么多好学校；还有带我们硕士、博士的专家，恩师的鼓励和帮助，还有他们对改变这个行业，改变我们中国人自己形象的期待；还有西班牙这么美的风景；还有西班牙文化中有那么多亮点，萌点......不是钱的事。
最重要的是，有那么一些很优秀的学生，本来有着大好前途，不应该因为中介自己的利益导向，不专业，而彻底改变自己人生的命运。
我们多少人希望出国留学的时候面对信息的深海，面对产业的垄断，是无能为力，只能把自己的命和钱一起，像打赌一样交给自己完全不了解，不熟悉，只能通过道听途说去信任的机构？这我们传统思维认可的可靠，其实很脆弱。
网络时代，喧嚣的时代，黑白混淆，是非不分的时代。我们不想当第一名，只相当最后一名，守着传统的行当，为求学的小伙伴站最后一班岗的伙计。
我们不怕风雨，因为我们不贪图享乐，也不想做大，你看过哪几个真正的家族奢侈品手工品牌是打着限量版的口号占领所有的超市的？欧洲真正有钱的贵族品牌，不做广告，不铺门面，一个名字，一个老裁缝，一栋小楼，一个坚守了几百年的规矩，就是无价。
我们没有什么确定的，不要钱的世界顶级名校镀金包录取项目，只是用我们在西班牙高校里十多年的经验，送学生去他们该去的地方。
风评可以刷，宣传充满了欺诈，这些都不重要，重要的是我么一直活在这里，要活出老欧洲，老品牌的沉淀，我们不在乎广告和风评，需要我们的人，自然找得到我们，我们是什么人，和我们打过交道，接受过我们服务的每个人，用脑子能判断，心里明明白白。
我们不怕地狱，不怕死，因为是凤凰就要涅槃。
二、西班牙南边海边旅游
西班牙南边海边旅游是许多游客心中的梦想。西班牙作为一个拥有丰富历史和文化的国家，一直以来吸引着无数游客前往探索。而南边的海滩更是其独特的魅力所在。
迷人的海滩
西班牙的南部濒临地中海，并拥有着壮丽的海岸线。在这里，您可以找到一些最美丽的海滩，无论是金色的沙滩还是碧蓝的海水，都会让您陶醉其中。
马拉加是西班牙南部一个美丽的海滨城市，拥有着许多令人惊叹的沙滩。例如，洛斯·阿尔恰克斯海滩就是其中之一。这片海滩是马拉加最受欢迎的旅游胜地之一，吸引了来自世界各地的游客。在这里，您可以尽情享受阳光、沙滩和海浪带来的乐趣。
而别克斯则是西班牙南部另一个著名的海滨城市。这里的海滩也是其独特的吸引力所在。如果您想要一些冒险和刺激，那么别克斯的冲浪场所绝对不容错过。在这里，您可以尽情挑战海浪，感受冲浪的刺激与乐趣。
丰富的文化
除了迷人的海滩，西班牙南部还拥有丰富的文化。在这里，您可以感受到西班牙独特的传统和风情。
安达卢西亚地区是西班牙南部最具代表性的地区之一。这里有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。您可以参观阿尔罕布拉宫，欣赏摩尔式建筑的魅力，体会千年历史的沉淀。
此外，塞维利亚也是一个不可错过的地方。这座城市是西班牙南部最大、最繁忙的城市之一。您可以参观塞维利亚大教堂，探索这座城市丰富的历史和文化。
美食与美酒
西班牙的南部也是一个美食之地。在这里，您不仅可以品尝到传统的西班牙菜肴，还可以尝试当地特色美食。
安达卢西亚地区以其独特的美食而闻名。例如，您可以品尝到传统的塞维利亚火腿，其口感鲜美且香气扑鼻。此外，还有美味的海鲜料理，如烤鳕鱼和炸鱿鱼，让您的味蕾得到极致的享受。
当然，与美食相得益彰的还有美酒。西班牙南部也是葡萄酒产区之一，如著名的雪利酒和哈维娜酒。您可以品尝到各种口感丰富的葡萄酒，与美食相得益彰，让您的旅行更加完美。
总结
西班牙南边海边旅游是一个充满魅力的选择。无论是迷人的海滩、丰富的文化还是美食与美酒，都会让您的旅行充满难忘的回忆。无论您是想要享受阳光沙滩的放松，还是追寻文化的历史底蕴，西班牙南部都会满足您的期待。
三、西班牙海边旅游记
西班牙海边旅游记
西班牙，一个位于欧洲西南部的美丽国家，以其壮丽的海滩和迷人的海岸线而闻名于世。作为一个旅行爱好者，我决定亲自探索西班牙的海边风光，并将我的旅行经历与大家分享。
巴塞罗那
我旅行的第一个目的地是西班牙著名的城市巴塞罗那。巴塞罗那是一个独特而多元化的城市，拥有壮丽的地中海海岸线。我沿着城市的海滨散步，感受到了阳光、沙滩和海浪带来的无比舒适。
在巴塞罗那，我参观了著名的景点，如圣家堂和巴特罗之家。这些建筑物充满了现代主义的风格，令人叹为观止。而城市的历史街区则散发着浓厚的文化氛围，让我仿佛穿越时空。
马德里
接下来，我前往西班牙的首都马德里。尽管马德里并没有海滨，但它以其独特的魅力和丰富的文化吸引着无数游客。
在马德里，我游览了普拉多博物馆，这是一个收藏了许多名家作品的艺术殿堂。我被毕加索、达利和格尔尼卡的作品深深吸引，仿佛置身于艺术的海洋中。
此外，我还参观了皇宫和马德里广场。这些建筑物展示了西班牙王室的辉煌和城市的繁荣。在这里，我品尝了正宗的西班牙美食，如带骨火腿和番茄酱蒜蓉土豆泥。
瓦伦西亚
瓦伦西亚是一座位于地中海沿岸的美丽城市，也是著名的西班牙港口之一。这里有着令人惊叹的现代建筑和壮丽的沙滩。
在瓦伦西亚，我参观了地标性的建筑物——瓦伦西亚艺术科学城。这个城市中的城市结合了科学和艺术，建筑设计独特，充满了未来感。
此外，我还参观了瓦伦西亚大教堂，这是一座宏伟的哥特式建筑，内部装饰精美。从教堂的塔顶上，我俯瞰着整个城市和蔚蓝的海洋，美景令人陶醉。
马略卡岛
马略卡岛是我在西班牙海滨旅行中的下一个目的地。这个岛屿位于西班牙的巴利阿里群岛中，被誉为地中海上的花园。
在马略卡岛，我租了一辆自行车，沿着海岸线骑行。这里的海滩幽静美丽，水清沙白，是放松和享受大自然的理想之地。
岛上还有许多历史和文化遗迹，如帕尔马大教堂和贝尔维尔城堡。这些古老的建筑展示了岛上丰富的历史和宏伟的建筑风格。
加那利群岛
最后，我来到了西班牙的加那利群岛，这是一组由火山活动形成的岛屿，被誉为亚马逊海洋。
在这里，我参观了特内里费岛的泰迪火山国家公园。这个公园拥有壮观的火山景观和独特的植物群落，让我感受到了大自然的力量和美丽。
除了自然景观，加那利群岛还有美丽的海滩和度假胜地。我在这里度过了一段轻松愉快的时光，享受着阳光、沙滩和海浪的拥抱。
结语
西班牙的海边旅游之旅给我留下了深刻的印象。无论是巴塞罗那的现代主义建筑，马德里的艺术殿堂，瓦伦西亚的未来科技城，还是马略卡岛和加那利群岛的自然美景，都让我流连忘返。
这次旅行不仅让我放松身心，还让我领略了西班牙丰富多样的文化和风土人情。我强烈推荐大家亲自前往西班牙，品味这片美丽海岸线的魅力。
四、智利西班牙旅游推荐海边
智利西班牙旅游推荐海边
智利和西班牙都是世界著名的旅游目的地，而这两个国家的海边景色更是美不胜收。无论您是想度过一个宁静的假期，还是追逐海浪的刺激，这里总有适合您的海滩和度假胜地。让我们一起来看看智利和西班牙的旅游推荐海边地点吧！
智利
南美洲的天堂：瓦尔帕莱索
瓦尔帕莱索是智利的一座港口城市，被誉为南美洲的天堂。这里有着令人惊叹的海滩和迷人的海景，每年都吸引着大量的游客。您可以在这里放松心情，沐浴阳光，也可以尝试各种水上运动，如冲浪和帆板。别忘了游览瓦尔帕莱索的历史悠久的旧城区，细细品味这座城市的独特魅力。
大自然的奇迹：圣佩德罗德阿塔卡玛
圣佩德罗德阿塔卡玛是世界上最干燥的地区之一，同时也是智利最著名的旅游景点之一。这里拥有壮丽的自然风光，如巨大的盐湖、火山和壮丽的星空。您可以在这里观赏到令人难以置信的日出和日落，并体验到大自然的神奇之处。此外，您还可以参加探险活动，如沙漠徒步旅行和骑马探险。
西班牙
阳光海滩：马德里科隆纳
马德里科隆纳是西班牙著名的度假胜地之一，拥有迷人的海滩和温暖的阳光。这里的海滩绵延数公里，沙滩洁白细腻，是度假者们放松和享受海滩生活的理想选择。您可以在海滩上晒太阳、游泳，还可以尝试各种水上运动，如帆板和潜水。此外，科隆纳还拥有充满活力的夜生活，您可以在这里享受美食和音乐，度过一个难忘的夜晚。
文化与风情：巴塞罗那
巴塞罗那是西班牙最具魅力的城市之一，也是世界著名的旅游胜地。除了令人惊叹的建筑和文化遗产，巴塞罗那还拥有美丽的海滩。在这里，您可以参观哥特区的狭窄街道、巴特罗之家和加泰罗尼亚广场，感受浓厚的历史风情。然后，您可以来到巴塞罗那的海滩，放松身心，享受清新海风。如果您喜欢运动，海滩上也有篮球场、排球场等设施供您使用。
结论
不论您选择智利还是西班牙，这两个国家都有令人难以置信的海边旅游目的地。智利的瓦尔帕莱索和圣佩德罗德阿塔卡玛将带给您与众不同的体验，让您领略大自然的壮丽之处；而西班牙的马德里科隆纳和巴塞罗那则为您提供了阳光、美食和文化的完美结合。不论您是想寻找宁静还是追寻刺激，这些海边目的地都能满足您的需求。让我们一起规划一次难忘的海滨之旅吧！
五、西班牙瓦伦西亚海边旅游
<>西班牙瓦伦西亚海边旅游指南
西班牙是一个充满激情和美丽风景的国家，而瓦伦西亚作为这个国家的一颗明珠，拥有令人惊叹的海滩和迷人的海边风光。无论您是海滩爱好者还是文化探险者，瓦伦西亚的海边旅游将为您带来难忘的体验。
瓦伦西亚的海滩
瓦伦西亚拥有大量美丽的海滩，每年吸引着无数游客。其中最著名的是马尔瓦多罗海滩（Malvarrosa Beach）和拉斯阿纳斯海滩（Las Arenas Beach）。这两个海滩地理位置相邻，被一条长达数公里的海边大道连接在一起。
马尔瓦多罗海滩是瓦伦西亚最大的海滩之一，宽阔细腻的沙滩吸引了许多游客。您可以在这里尽情享受阳光沙滩和清澈的海水，还可以尝试各种水上活动，如冲浪、帆板和海上摩托艇。
与之相邻的拉斯阿纳斯海滩也是一处非常受欢迎的海滩。这里的海水清澈透明，沙滩上有各种设施和休闲场所，适合全家人一同度过一个愉快的假期。
探索瓦伦西亚的海洋文化
除了海滩，瓦伦西亚还有许多展示海洋文化的景点和活动。其中最知名的是瓦伦西亚海洋科学城（Ciudad de las Artes y las Ciencias），这是一个集科学、艺术和娱乐为一体的综合性文化中心。
在海洋科学城中，您可以参观海洋博物馆（Museo de las Ciencias Principe Felipe），了解海洋生态系统和海洋科学的知识。您还可以观赏到令人惊叹的海洋表演，如海豚表演和鲨鱼表演。
除了海洋科学城，瓦伦西亚还有许多历史悠久的渔村和港口，您可以在这里感受到地中海的渔村风情。在这些地方，您可以尝试新鲜的海鲜美食，品味地道的当地文化。
瓦伦西亚的海滨美食
来到瓦伦西亚海边旅游，怎能错过当地的美食呢？瓦伦西亚是西班牙著名的美食之都，这里有许多特色海鲜料理和地中海风味的美食。
著名的海鲜饭“巴伦西亚饭”（Paella）就起源于瓦伦西亚。这道菜以米饭、海鲜和各种鲜美的配料为主，色香味俱佳，是瓦伦西亚最有代表性的美食之一。
此外，瓦伦西亚还有许多传统的海鲜料理，如烧烤章鱼、酸辣虾和新鲜的鱼类。这些美食保留了地中海的独特风味，让您的味蕾得到极大的满足。
瓦伦西亚的夜生活
瓦伦西亚的海边旅游不仅白天美丽，夜晚同样充满魅力。海滨大道上有许多时尚的酒吧、餐厅和夜总会，为您提供各种夜生活娱乐选择。
您可以在海滨上的露天酒吧品尝美味的鸡尾酒，感受海风的吹拂，欣赏美丽的夜景。此外，瓦伦西亚还有许多夜总会和音乐场所，为您提供绝佳的音乐和舞蹈体验。
无论您是喜欢安静的小酒馆还是狂欢的夜店，瓦伦西亚的夜生活场所一定能满足您的需求，为您的旅程增添难忘的回忆。
总结
瓦伦西亚的海边旅游是一段令人难忘的体验，您可以在这里享受美丽的海滩和清澈的海水，探索丰富的海洋文化，品尝地道的海鲜美食，体验充满魅力的夜生活。
无论您是一个海滩爱好者，还是一个文化探险者，瓦伦西亚的海边旅游都将满足您的所有需求。快来瓦伦西亚，开始一段令人难忘的海滨之旅吧！